悦洋教育 · 全链路闭环 ┌─────────────────────────────────────────────────────────────────────┐ │ │ │ 引流 转化 成果出口 │ │ ┌──────┐ ┌────────────────┐ ┌──────────────────────┐ │ │ │一日营 │ → │ 暑假核心营 │ → │ 赛事/背景提升 │ │ │ │¥680 │ │ ┌──────────┐ │ │ ┌────────────────┐ │ │ │ │ │ │ │商科四营 │ │ │ │ICC全球发明大会 │ │ │ │ │体验 │ │ │(爱创营⭐) │ │ │ │商业计划大赛 │ │ │ │ │筛选 │ │ │¥12,800 │ │ │ │社会创新挑战赛 │ │ │ │ │ │ │ ├──────────┤ │ │ │青创赛 │ │ │ │ │ │ │ │企业研学 │ │ │ └────────────────┘ │ │ │ │ │ │ │¥16,800 │ │ │ ↓ │ │ │ │ │ │ ├──────────┤ │ │ 升学背景提升 │ │ │ │ │ │ │竞赛营 │ │ │ 作品集/推荐信/奖项 │ │ │ │ │ │ │¥19,800 │ │ └──────────────────────┘ │ │ │ │ │ └──────────┘ │ │ │ │ │ │ 5天沉浸式 │ │ │ └──────┘ └────────────────┘ │ └─────────────────────────────────────────────────────────────────────┘
| 维度 | 说明 |
|---|---|
| 产品定位 | 入门级获客产品 —— 低门槛体验AI商科，建立信任，为商科四营引流 |
| 价值主张 | 一天时间，让孩子看见商业世界的AI力量 |
| 定价 | ¥980/人（早鸟/拼团价¥680） |
| 时长 | 6课时（1天） |
| 适合年龄 | 10-18岁 |
| 维度 | v1（AI创客启蒙） | v2（AI商科启蒙） |
|---|---|---|
| 开场问题 | "AI能做什么？" | "商业是什么？AI怎么帮人赚钱？" |
| 核心活动 | AI绘画/音乐创作 | AI商业创意工作坊+商业模型初体验 |
| 项目产出 | 绘画/音乐作品 | 商业创意方案+AI工具应用 |
| 结束引导 | "用AI让世界更好" | "用AI创造商业价值" |
| 梯队 | 产品 | 定价 | 定位 | 预期营收占比 |
|---|---|---|---|---|
| T1 引流 | AI商科启蒙一日营 | ¥680-980 | 体验筛选，转化到四营 | 5% |
| T2 核心 | 爱创营（商业创新实战） | ¥12,800 | 核心爆品，直接产出商业项目 | 40% |
| T2 核心 | AI商科研学营（海外） | ¥22,800 | 差异化高端产品 | 20% |
| T3 利润 | AI商业创业竞赛营 | ¥19,800 | 竞赛产出，高客单 | 20% |
| T4 长期 | 商科背景提升陪跑 | ¥48,000+ | 高客单长周期 | 15% |
基础组合：一日营 + 爱创营 = ¥13,480（省¥300）
竞赛组合：一日营 + 爱创营 + 竞赛营 = ¥32,280（省¥1,000）
全年陪跑：一日营 + 爱创营 + 竞赛营 + ICC参赛 + 背景提升 = ¥78,000（省¥3,000+）
| 维度 | 说明 |
|---|---|
| 时间窗口 | 7-8月连续60天，可排3-4期 |
| 决策周期 | 家长5-6月做暑假规划，6月中是决策截止期 |
| 产品适合度 | 5天沉浸式营会最适合暑假——学校不上课 |
| 赛事节奏 | 9-10月密集开赛，暑假做的项目正好参赛 |
5月 6月 7月 8月 ┌──────────────┐ ┌──────────────┐ ┌──────────────┐ ┌──────────────┐ │ 预热期 │ │ 招募期 │ │ 执行期 │ │ 收尾期 │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ 内容种草 │ │ 🏆 一日营×N │ │ 🏕️ 爱创营 1期 │ │ 🏕️ 爱创营 3期 │ │ 渠道铺排 │ │ 早鸟报名 │ │ 🏕️ 爱创营 2期 │ │ 🎯 ICC备赛 │ │ 种子客户 │ │ 拼团裂变 │ │ 🎯 ICC选题 │ │ 成果交付 │ └──────────────┘ └──────────────┘ └──────────────┘ └──────────────┘
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